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紅圈發布進銷存???,挖掘企業利潤提升的更多可能

作者:紅圈營銷 來源:紅圈營銷 時間:2018-07-13

對于千千萬萬的企業經營者而言,最關心的問題莫過于“如何提升經營業績?”、“如何快速提升經營業績?”、“如何快速低成本提升經營業績?”這就需要拓展渠道經銷商,以提高市場占有率——于是,拜訪渠道客戶成為很多企業業務員日常工作的重中之重。而為了提升客戶忠誠度、確保已有市場不丟失,業務員需要高頻地拜訪客戶,及時給客戶補貨。

除此以外,業務員通?;剮枰凸鏡哪誶諶嗽憊低ɑ袢⌒縷?、促銷的信息再傳達給客戶,這中間的時間、精力的消耗,很難準確定量,但是肯定不小。如果把這一部分消耗節省出來,就可以大幅度釋放銷售效能,業務員就可以更專注地拜訪客戶、維系更多客戶,進而為企業開拓更廣闊的市場、提高鋪市率和KA市場占有率、獲取更高的銷量和利潤。

當然,除了提升銷售業績以外,企業經營還有一個永恒的話題——控制成本。在銷量提升的前提下,只要成本得到有效控制,利潤自然會相應提升。企業的經營成本,大致可以概括為四個方面,即,采購,庫存,稅費,物流。這幾項業務活動如果能使用一套IT系統,做到準確記錄、規范執行,會減少很多不必要的損耗。

“釋放銷售效能,拓寬收入來源,精確控制成本,提升企業利潤”,這正是浙江飞鱼系統的核心價值。本著這一產品理念,近日,紅圈營銷推出浙江飞鱼進銷存???,提供單級分銷管理和客戶訂貨的一站式平臺,打通企業上下游數據,實現企業內外高效訂單協同,統一管理采購、庫存信息,讓業務行為標準化,并幫助企業控制稅費與物流成本。同時,最新的紅圈通進銷存還提供了全面立體的商品庫和客戶檔案,為企業“開源節流、做大做強”提供有力支撐。


釋放銷售效能 拓寬收入來源



1、高效訂單協同

得益于固有的強大的溝通協同能力,紅圈通進銷存在訂單全流程協作方面,可謂做到了極致。

針對企業內部,紅圈通進銷存為銷售人員提供了多個代客下單的入口,訂單流轉的每一個環節均會即時通知相關人員,極大地提升了處理效率。

同時,紅圈通進銷存還專門面向企業的下游客戶推出了紅圈訂貨系統,幫助企業搭建線上銷售平臺、快速拓展分銷通道。通過紅圈訂貨,企業不僅可以向下游客戶全面清晰地展示商品詳情、促銷優惠信息,還為客戶提供了與電商平臺一樣的訂貨體驗,實現客戶自主下單購買,有效提升客戶粘性。

企業可通過紅圈通為客戶配置預存款賬戶、返點賬戶、保證金賬戶,對已有資金進行有效管理,并選擇為客戶開通線上、線下等支付方式,保證支付便捷安全、資金即時到賬,從而加速貨款回籠。

在紅圈通與紅圈訂貨中,訂單相關的信息,如下單記錄、物流信息、付款記錄等,均實現了數據聯動、實時同步。

2、明晰銷售收入與利潤

為幫助企業清晰地獲知銷售收入與利潤、做出更合適的業務決策,紅圈通進銷存提供了銷售毛利報表、訂退單報表、商品銷售報表、客戶訂貨報表、區域銷售報表等五大類報表,從訂單變動趨勢、商品、客戶、區域等多個角度進行數據分析統計。通過報表,企業可實時掌控銷售現狀、獲知市場布局,進而優化資源投放。

精確控制成本 業務規范執行


在成本管控方面,紅圈通進銷存提供了采購、庫存、稅費、物流一站式管理平臺,準確記錄每一項業務行為,確??剎櫓た勺匪?。

1、采購成本有據可依

企業的成本構成中,至少50%源自采購。精確的采購成本管理,將為企業帶來極大的競爭優勢。而作為采購管理中最重要的一環,供應商管理的質量直接決定了采購成本的高低。借助紅圈通進銷存,企業可以建立完備的供應商檔案庫,并完整記錄每一筆采購訂單,讓采購成本有據可查、有據可依。

2、庫存成本有賬可查

0庫存的好處顯而易見。對于企業經營而言,0庫存,意味著商品周轉效率極高,基本沒有庫存積壓和庫存持有成本,也就意味著企業的現金流壓力大大減小。當然,基于種種現實因素,0庫存可遇不可求;然而,盡可能提高庫存管理效率,仍舊是控制成本的最主要方式。

紅圈通進銷存的庫存管理,為商品出入庫、庫存調撥、庫存盤點提供工具,同時,通過商品收發匯總表,可以一目了然地看到所有商品的期初成本金額、入庫成本金額、出庫成本金額和期末成本金額,讓成本金額完整記錄在冊、可回查。

3、靈活制定發票稅點

稅費是影響企業經營最終利潤的一項重要因素。在紅圈通進銷存中,企業可選擇是否開發票和開票類型,并靈活調整稅點;在客戶下單并選擇開票類型以后,系統將自動按照設定的稅點計算訂單應收金額。


4、自動計算訂單運費

有效的物流管理對于增進企業經營績效、降低總費用所產生的效果已經被廣泛認同??突У拿懇槐識┑サ奈锪髟朔訊脊娣鍛該?,將極大地提升客戶的信任度。在紅圈通進銷存中,企業只要啟用運費功能,客戶下訂單時即可由系統根據商品重量、收貨地址自動計算運費,并計入應收金額。


生動的商品庫與全景客戶檔案


為支撐訂單協同與成本管控,企業可通過紅圈通進銷存建立生動豐富的商品庫和360°的全景客戶檔案。

商品支持多級分類、多標簽、多規格、多計量單位,可在標準零售價格的基礎上,為不同類別的客戶設定不同折扣價,還可為指定客戶單獨定價。

在紅圈通進銷存原有的客戶檔案的基礎之上,增加客戶收貨地址、發票抬頭等進銷存相關信息,并直觀呈現客戶的訂貨記錄,進而幫助企業判斷客戶購買力。

特別值得一提的是,紅圈通的柔性配置與多終端覆蓋在此次版本發布中依然得到了繼承。企業可按照自身需要,對進退貨流程、商品模板、庫存管理選項等進行靈活配置,打造真正貼合業務的進銷存系統;可選擇APP、網頁后臺、微信入口等多種方式直接使用。

成立九年來,紅圈營銷已經成功構建了堪稱業內最全面完整的產品線:面向客戶管理、進銷存管理與溝通協同的紅圈通,面向行業化、場景化外勤拜訪與執行管理的紅圈營銷,專門為直銷團隊打造的紅圈OMS,以及幫助企業有力把控銷售過程的浙江飞鱼,同時業已服務于40多個細分行業的70,000余家客戶。此次紅圈通進銷存的發布,正是從大量豐富的客戶企業經營實踐中得到了靈感。

紅圈營銷認為,用極簡的商業邏輯來看,企業日常經營所關注的所有重要數據都可以用一個公式來解釋:“利潤=收入-成本”。如何讓企業收入產生的通道變多、變廣,如何讓銷售效率變高,如何清晰地識別現有的成本、看清楚哪里還有可供優化的空間,是進銷存管理的核心邏輯。紅圈營銷希望通過紅圈通的進銷存管理,為企業提供更有深度的應用和服務,幫助企業將利潤產生點分析得更清楚,為利潤的提升挖掘更多的可能性。


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