• 企業名稱
    燕京啤酒
  • 行業
    快消
  • 最常用功能
    溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表
  • 產品
    紅圈營銷

企業簡介

燕京啤酒

燕京啤酒,中國啤酒釀造專家,始終以清爽口味為堅持,真誠制造中國人的啤酒。先后通過了ISO9001、ISO14001、HACCP、綠色食品認證及食品質量安全QS認證,2006年年成為國家環境友好型企業。燕京啤酒榮獲1992年第31屆布魯塞爾國際食品博覽會金獎、首屆全國輕工業博覽會金獎等多項榮譽稱號。燕京啤酒被指定為中國國際航空等七家公司的配餐用酒。2005年燕京啤酒成為北京奧運會贊助商,2011年成為中國探月工程官方合作伙伴,2012年成為中國兵乓球隊官方合作伙伴,2014年成為中國足協杯冠名贊助商。

使用紅圈營銷以后,我們切實感受到業務團隊的變化,執行力更強、服務意識更強、產品和業務人員在終端的表現都比以前好得多。我們可以很負責任地說,紅圈營銷確實是一款很好的管理工具。

——新疆燕京啤酒有限公司副總經理張海峰


  • 企業痛點

    終端管理粗放,信息無法全面、準確掌握;

    公司無法準確掌握經業務人員對銷售終端的維護情況;

    傳統的考勤方式,虛假報崗的情況無法杜絕。

  • 解決方案

    建立完整的終端檔案,系統化的進行分層分級管理;

    日程計劃、客戶拜訪等功能???;

    考勤功能。

  • 效果

    終端信息清晰完整,公司能夠掌握不同區域的市場覆蓋等情況,對不同等級的客戶進行分級管理;

    更好的維護銷售終端,提升客情關系;

    考勤時間和地點精準記錄,并能自動生成考勤報表。


使用情況詳述:


1、銷售終端的精細化管理

在使用紅圈營銷以前,公司對客戶信息的管理工作相對有些粗放,紅圈營銷讓我們能直觀地看到不同區域客戶數量有多少、具體分布在什么位置,這樣業務員在拜訪客戶時就不會有遺漏。新疆地方大,有些客戶比較偏遠,有些客戶銷量相對較小,業務員去的少或者干脆不去,慢慢的客情關系就疏遠了,現在公司掌握了所有客戶的信息,業務員再做拜訪計劃時,偏僻的客戶或者銷售相對小的客戶就不會被忽略了。



2、考勤管理更高效

公司要求業務員每天都要簽到,有時在辦事處、有時在經銷商處,但是渾水摸魚、虛假報崗的現象避免不了,現在使用紅圈營銷的考勤功能,每天簽到、簽退的時間和地點系統都能記錄,業務員沒法再作假了,紅圈營銷還能自動生成考勤報表,業務員每個月的考勤都有據可循了。



3、維護良好的客情關系

之前公司規定每個業務員每天要拜訪二十多家客戶,一個禮拜必須把所有客戶都拜訪一遍,市場管理部的人員會抽查,給終端打電話或者去現場核查,但是抽查覆蓋的范圍畢竟有限,業務員真實的拜訪情況公司掌握不到,有沒有按照公司的要求拜訪客戶公司也了解不到,比如說公司對產品的陳列標準有統一規定,但業務員到底把產品擺成什么樣子,公司實際上是了解不到的。現在用了紅圈營銷,公司不僅能了解每個業務員每天的拜訪量是多少、都拜訪了哪些客戶,在客戶處做了什么也能一清二楚,這樣一來不僅客情關系維護得好,產品在一線市場的真實情況公司也能清楚地知道。

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    終端是所有快消企業的生命線,只有把終端維護好了,才能有好的銷售業績。紅圈營銷幫助我們實現了對終端的精細化管理,以及對銷售團隊的規范化管理,對快消企業來說,紅圈營銷是非常適用的工具。

    500-1000人 溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表 紅圈營銷
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    1. 快消
    2. 冠生園

    收集真實市場數據

    冠生園旗下每種產品的陳列面、陳列價格、臨期貨和新鮮貨的數量等都可以通過手機提交。在提交數據的同時,通過拍照上傳所在門店的門頭以及產品陳列的照片,保證了數據采集的真實性。

    200-500人 工作日報/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表 紅圈營銷
浙江飞鱼 {ganrao}